Salestips geschreven door Adinda Keizer
Denk GROOT
18-08-2011 - In Nederland denkt men vaak: Doe maar gewoon, dan doe je al gek genoeg. Als je trots bent op wat je doet, dan ben je al snel verwaand. Als je iets doet wat anderen niet doen, dan krijg je van veel mensen het advies om het maar niet te doen.
Hierdoor zijn we al snel geneigd om gewoon met de meute mee te doen en om vooral niet op te vallen!
Lees verder
18-08-2011 - In Nederland denkt men vaak: Doe maar gewoon, dan doe je al gek genoeg. Als je trots bent op wat je doet, dan ben je al snel verwaand. Als je iets doet wat anderen niet doen, dan krijg je van veel mensen het advies om het maar niet te doen.
Hierdoor zijn we al snel geneigd om gewoon met de meute mee te doen en om vooral niet op te vallen!
Lees verder
Gewoon DOEN
07-03-2011 - De tip van deze maand is heel simpel: GEWOON DOEN
Dit advies klinkt heel aannemelijk en logisch en toch is het in de praktijk vaak een struikelblok voor veel ondernemers. Lees verder
07-03-2011 - De tip van deze maand is heel simpel: GEWOON DOEN
Dit advies klinkt heel aannemelijk en logisch en toch is het in de praktijk vaak een struikelblok voor veel ondernemers. Lees verder
Structuur in verkoopgesprek
28-01-2011 - Waarom structuur in verkoopgesprek?
Als je op bezoek gaat bij familie, vrienden of kennissen bereid je je gesprekken (meestal) niet voor. Het gesprek gaat over koetjes en kalfjes en dagelijkse zaken. Het is een informeel gesprek en er hangt niks vanaf. Lees verder
28-01-2011 - Waarom structuur in verkoopgesprek?
Als je op bezoek gaat bij familie, vrienden of kennissen bereid je je gesprekken (meestal) niet voor. Het gesprek gaat over koetjes en kalfjes en dagelijkse zaken. Het is een informeel gesprek en er hangt niks vanaf. Lees verder
Wees origineel met de feestdagen
06-12-2010 - Wees origineel met de feestdagen (low budget)
December is de maand waarin veel ondernemers een Kerstkaart sturen naar hun opdrachtgevers en relaties om hen te bedanken voor afgelopen jaar en hen fijne feestdagen te wensen.
Lees verder
06-12-2010 - Wees origineel met de feestdagen (low budget)
December is de maand waarin veel ondernemers een Kerstkaart sturen naar hun opdrachtgevers en relaties om hen te bedanken voor afgelopen jaar en hen fijne feestdagen te wensen.
Lees verder
Verkoop eerst aan jezelf!
20-11-2010 - Verkoop eerst aan jezelf!
Pas als jezelf volledig overtuigd bent van de waarde van jou en je bedrijf, kun je een (potentiele) klant op overtuigende wijze vertellen wie je bent en welk product of dienst je verkoopt. Lees verder
20-11-2010 - Verkoop eerst aan jezelf!
Pas als jezelf volledig overtuigd bent van de waarde van jou en je bedrijf, kun je een (potentiele) klant op overtuigende wijze vertellen wie je bent en welk product of dienst je verkoopt. Lees verder
Wie niet vraagt, wordt overgeslagen
01-09-2010 - Als kind kreeg je misschien wel te horen: Kinderen die vragen worden overgeslagen. Voor ondernemers geldt dat beslist niet; daar geldt juist het omgekeerd: Wie NIET vraagt, wordt overgeslagen.
Vaak is je eigen angst die je weerhoudt om dingen te vragen. Dit is de angst om een bot NEE te horen te krijgen. Lees verder
01-09-2010 - Als kind kreeg je misschien wel te horen: Kinderen die vragen worden overgeslagen. Voor ondernemers geldt dat beslist niet; daar geldt juist het omgekeerd: Wie NIET vraagt, wordt overgeslagen.
Vaak is je eigen angst die je weerhoudt om dingen te vragen. Dit is de angst om een bot NEE te horen te krijgen. Lees verder
Hoe stel je open vragen?
12-05-2010 - Zoals elke ondernemer weet, kun je meer verkopen als je weet welke behoefte je potentiele opdrachtgever heeft. Om dit te weten te komen moet je vragen stellen. Voor veel ondernemers is dit lastig. Want welke vragen moet je stellen? Lees verder
12-05-2010 - Zoals elke ondernemer weet, kun je meer verkopen als je weet welke behoefte je potentiele opdrachtgever heeft. Om dit te weten te komen moet je vragen stellen. Voor veel ondernemers is dit lastig. Want welke vragen moet je stellen? Lees verder
Slaafs gedrag?
12-04-2010 - Slaafs gedrag?
Zou je de gunfactor kunnen krijgen door je als ondernemer op te stellen als een soort slaafje door alles te doen wat de opdrachtgever wenst? Lees verder
12-04-2010 - Slaafs gedrag?
Zou je de gunfactor kunnen krijgen door je als ondernemer op te stellen als een soort slaafje door alles te doen wat de opdrachtgever wenst? Lees verder
Vertrouw op mij!
28-02-2010 -
Het doel van vertrouwen is dat de potentiele opdrachtgever denkt: Dat is een aardige man of vrouw! Die heeft er verstand van en snapt mij. Hij of zij kan mij helpen.
Het gevolg van vertrouwen is openheid, zodat je de behoefte van je potentiele klant hoort en je daarop kunt anticiperen. Lees verder
28-02-2010 -
Het doel van vertrouwen is dat de potentiele opdrachtgever denkt: Dat is een aardige man of vrouw! Die heeft er verstand van en snapt mij. Hij of zij kan mij helpen.
Het gevolg van vertrouwen is openheid, zodat je de behoefte van je potentiele klant hoort en je daarop kunt anticiperen. Lees verder
Personal branding
01-02-2010 - De kop van het jaar 2010 is eraf. Nu kun je gaan focussen op wat je wilt bereiken en hoe. Personal branding is daarbij van belang. Het helpt bij het binnenhalen van opdrachten. Maar hoe doe je dat dan? Hoe maak je van je bedrijf een merk?
Lees verder
01-02-2010 - De kop van het jaar 2010 is eraf. Nu kun je gaan focussen op wat je wilt bereiken en hoe. Personal branding is daarbij van belang. Het helpt bij het binnenhalen van opdrachten. Maar hoe doe je dat dan? Hoe maak je van je bedrijf een merk?
Lees verder
Goede voornemens?
29-12-2009 - Goede zakelijke voornemens voor 2010
Wat ga je anders doen in 2010?
Waar ligt je focus voor 2010?
Hoe ga je dit bereiken?
Allemaal vragen waar alleen jij, als ondernemer, het antwoord op weet. Lees verder
29-12-2009 - Goede zakelijke voornemens voor 2010
Wat ga je anders doen in 2010?
Waar ligt je focus voor 2010?
Hoe ga je dit bereiken?
Allemaal vragen waar alleen jij, als ondernemer, het antwoord op weet. Lees verder
Elevatorpitch
13-11-2009 - Voor veel ondernemers is het lastig om in het kort te vertellen wie ze zijn en wat ze doen.
Vaak zijn het lange verhalen vol vaktaal, waarop de gesprekspartner snel afhaakt.Tijdens netwerkbijeenkomsten is het ook noodzakelijk dat je in het kort kunt vertellen wat jouw bedrijf doet. Dit heet een elevatorpitch. Lees verder
13-11-2009 - Voor veel ondernemers is het lastig om in het kort te vertellen wie ze zijn en wat ze doen.
Vaak zijn het lange verhalen vol vaktaal, waarop de gesprekspartner snel afhaakt.Tijdens netwerkbijeenkomsten is het ook noodzakelijk dat je in het kort kunt vertellen wat jouw bedrijf doet. Dit heet een elevatorpitch. Lees verder
